4. Establecer las condiciones del crédito
Lo que hay que saber: ningún cliente es igual, de manera que la decisión más inteligente para conceder crédito es contar con planes que se adapten al perfil de los clientes que nos interesan.
Hay que establecer por contrato (por escrito debidamente legalizado) las condiciones del crédito que se va a otorgar.
¿Qué aspectos deben considerarse al momento de diseñar un crédito para un cliente?
- Su nivel compras a tu empresa, y su nivel de ventas
- Su liquidez real, y sus activos, pasivos y patrimonio
- La puntualidad con que cumplió con pagos a tu empresa
- Y, sobre todo, el historial de crédito del que dispone, tanto como con tu empresas como con otros proveedores.
5. Definir lo métodos de cobranza
Una parte esencial del establecimiento de líneas de crédito, es que queden perfectamente definidas las mecánicas de cobro y recuperación.
Si esta será llevada a cabo por personas dentro de la prensa, o por personal externo, o mediante acuerdos con bancos. Cuál es el protocolo a seguir en el caso de atrasos o morosidad, y quien se encarga de realizar el seguimiento de todas las operaciones.
Con ello, el sistema de créditos de tu empresa está en funcionamiento.
Fuente | Crece en negocios
Imagen |Sec Consult
